谷歌 SEO 与 Adwords ：外贸海外推广该选哪一个？
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点击传送：SEO
点击传送：PPC广告（可以用Google Ads去理解）
点击传送：Google SEO 与 Google Adwords：并无优劣之分，唯有适配与否
点击传送：理想的策略乃是谷歌 SEO 与 Ads 协同配合、双管齐下
点击传送：小总结
身为一家小型外贸公司的营销主管，你在谷歌 seo 与 Google Adwords 之间徘徊不定，难以抉择。由于顾虑 Ads 可能会因高额消费却无转化而造成资源浪费，最终你敲定了谷歌 seo。历经半年的不懈奋战，你如愿以偿地将目标关键词的排名推至谷歌搜索首页，随之而来的是颇为可观的流量以及领导的赞誉与认可。
然而，不知你可曾思忖过，倘若当初毅然决然地选择了 Google Adwords，是否会收获更为理想的成效呢？
你或许会有这般考量，只是最终结局究竟如何，或许无人能够断言。
我向来不赞同将 SEO 与 PPC 广告置于对立面，评判二者孰优孰劣，因这实在毫无价值可言。今日之所以探讨此议题，关键在于助力诸位更为透彻地洞悉这两种营销方式。
诚然，PPC 广告并非仅有 Google Adwords，然而鉴于在海外营销领域 Google Ads 的运用频次颇高，故而在此会以 Ads 来指代所有的 PPC 广告。
就 SEO 而言，或许最令人深感自豪与满足的一点在于，无需向搜索引擎支付任何广告费用，自身所创作的优质内容便能够在搜索结果页面中得以呈现。
优点：
类比到 Google SEO 亦是如此，当用户进行搜索时，自然更倾向于那些具备专业性与权威性的内容。倘若您期望提升自身网站的排名并提高成交转化率，就必须致力于使您的网站内容更加“精良”与“考究”。 然而，创作大量“精良”内容绝非易事。
对于那些资源相对匮乏的中小企业而言，要达成这一目标，无论是在时间投入还是预算分配方面，都无疑是一项极具挑战性的艰巨任务。
当下众多社交媒体平台以及自媒体平台也纷纷推出类似的广告形式，只不过它们更侧重于 CPM 付费模式，也就是依据广告的曝光频次来收取费用。
其优点如下：
1. 见效迅速 通过 SEO 产生效果或许需要等待半年乃至更长时间，然而借助 Ads 则几乎无需漫长等待。在完成开户流程、广告出价设定以及审核环节之后，几乎能够即刻见证成效。
2. 流量精准度高 即便借助关键词来进行定位选择，也难以确保通过 SEO 所获取的流量皆为自身所需。但 Ads 广告则截然不同，在广告后台，能够依据自身需求选定目标地区、年龄范围、性别类别乃至更为细致的维度。广告系统会运用其强大的数据处理能力，协助过滤掉那些并非期望的流量。
3. 能够快速验证“设想” 正如第一点所提及的，Ads 生效极为迅速。这意味着倘若有一个广告创意想要测试其效果，完全可以在 Ads 后台设置两组广告计划来开展 A/B 测试，随即便能知晓哪一个方案成效更佳。而 SEO 则无法做到如此，一方面其速度较为迟缓，另一方面在许多情形下，即便 A 与 B 呈现出数据差异，也难以判定究竟是何种因素致使数据出现不同。
其缺点包括：
1. 成本高昂
无论是海外流量还是国内流量，其价格始终处于上涨态势。尤其是诸如医疗、保险、教育这类热门行业，单次点击成本（CPC）以及单个客户获取成本极高。对于一些本身单个客户消费金额较低的产品而言，大规模投入 Ads 可能导致客户获取成本高于客户消费金额的状况。
2. 竞价广告的“横幅失明”现象
“Banner blindness”直译为横幅失明，简要来讲，就是由于广告在很大程度上是定向展示给特定人群观看。倘若这些人群长时间频繁地接触到同一广告，便会逐渐对其视而不见，从而致使广告效果每况愈下。要解决这一问题，就需要持续增添新的广告创意，使广告始终给人以崭新之感，但实际上这并不能从根源上彻底化解该难题。
3. 需先投入资金方能盈利
尽管无论是 Google 还是百度，均未明确表明新广告账户与老广告账户在“流量权益”方面存在何种差别对待政策。但凡是涉足过 PPC 广告账户的人士皆知晓，一个全新的广告账户，其效果往往逊色于老账户。当然，这可以用账户质量分来加以阐释。换言之，对于那些刚刚踏入广告投放行列的企业来说，或许需要耗费数周乃至数月的时间，才能够实现盈利或者达到收支平衡的状态。
Google SEO 与 Google Adwords：并无优劣之分，唯有适配与否
这二者均属于合法合规的营销途径，只是在不同的时间节点以及企业所处的特定状况下，其中一种方式相较于另一种会对您更具价值与效益。
在商业运营领域，几乎所有业绩斐然、效益出众的公司都会采用此种运作模式。毕竟每一种营销手段均兼具优势与劣势，唯有借助恰当适宜的方式促使二者相互补充、相得益彰，方能同步从这两个渠道收获丰厚利润并实现业务拓展。
总有些朋友执着于去评判 SEO 和 Ads 到底谁优谁劣，这就好比去争论粮食和水对人而言哪个更好一样，其实并没有绝对的答案呀。人饿了的时候自然需要粮食来填饱肚子，而口渴了的时候，水就是必不可少的，它们在不同的需求场景下发挥着各自关键的作用。SEO 和 Ads 也是如此，在不同的营销需求、企业阶段以及业务场景中，各有各的优势与价值，关键是要根据实际情况合理选用，而非简单地判定谁好谁坏。
点击传送：SEO
点击传送：PPC广告（可以用Google Ads去理解）
点击传送：Google SEO 与 Google Adwords：并无优劣之分，唯有适配与否
点击传送：理想的策略乃是谷歌 SEO 与 Ads 协同配合、双管齐下
点击传送：小总结
身为一家小型外贸公司的营销主管，你在谷歌 seo 与 Google Adwords 之间徘徊不定，难以抉择。由于顾虑 Ads 可能会因高额消费却无转化而造成资源浪费，最终你敲定了谷歌 seo。历经半年的不懈奋战，你如愿以偿地将目标关键词的排名推至谷歌搜索首页，随之而来的是颇为可观的流量以及领导的赞誉与认可。
然而，不知你可曾思忖过，倘若当初毅然决然地选择了 Google Adwords，是否会收获更为理想的成效呢？
你或许会有这般考量，只是最终结局究竟如何，或许无人能够断言。
我向来不赞同将 SEO 与 PPC 广告置于对立面，评判二者孰优孰劣，因这实在毫无价值可言。今日之所以探讨此议题，关键在于助力诸位更为透彻地洞悉这两种营销方式。
诚然，PPC 广告并非仅有 Google Adwords，然而鉴于在海外营销领域 Google Ads 的运用频次颇高，故而在此会以 Ads 来指代所有的 PPC 广告。
SEO
SEO 即借助对网站在技术层面、内容板块等多方面展开持续的优化与完善工作，以此推动网站于 Google、Bing、百度等主流搜索引擎中的排名逐步上升，进而收获流量的一个过程。就 SEO 而言，或许最令人深感自豪与满足的一点在于，无需向搜索引擎支付任何广告费用，自身所创作的优质内容便能够在搜索结果页面中得以呈现。
优点：
- 自然流量具备更强的持久性
- 只要外贸网站在搜索引擎中的排名得以维持，便能持续不断地从谷歌获取流量。而 Google Ads 广告则有所不同，其账户需要至少一名甚至数名专业技术人员全程密切监控，不容许出现丝毫差错，否则可能影响广告投放效果与流量获取。
- 从长远视角考量，SEO 成本效益更优
- 对于一个具备中等 SEO 水平的外贸网站而言，每年能够收获数量颇为可观的订单以及大量流量。若试图通过 Google Ads 来获取等量的流量，所需成本可能极其高昂，犹如天文数字一般难以承受。
- SEO 的主要成本集中于 SEO 技术人员的薪酬支出，通常一个由三至四人组成的团队，其薪资总额相对而言并非处于高位。
- SEO 耗时良久
依据过往的测试结果以及部分行业相关数据表明，在 Google 平台开展 SEO 工作时，通常在一年的时间跨度内，仅有 5.7% 的页面能够跻身排名前十的行列。
即便有页面达成这一排名，其中也存在一定的偶然成分。倘若贵公司的产品推广周期较为紧迫，那么 Google SEO 或许并非最为契合的推广途径。 - SEO 对内容品质要求严苛
这一现象在 Google SEO 领域表现得尤为突出。例如，当您在搜索一道菜谱时，您内心会更倾向于信赖哪类信息来源呢？
类比到 Google SEO 亦是如此，当用户进行搜索时，自然更倾向于那些具备专业性与权威性的内容。倘若您期望提升自身网站的排名并提高成交转化率，就必须致力于使您的网站内容更加“精良”与“考究”。 然而，创作大量“精良”内容绝非易事。
对于那些资源相对匮乏的中小企业而言，要达成这一目标，无论是在时间投入还是预算分配方面，都无疑是一项极具挑战性的艰巨任务。
PPC广告（可以用Google Ads去理解）
作为一种按点击付费的广告模式，Google Ads 堪称典型代表，当然，百度竞价亦属于此类范畴。当下众多社交媒体平台以及自媒体平台也纷纷推出类似的广告形式，只不过它们更侧重于 CPM 付费模式，也就是依据广告的曝光频次来收取费用。
其优点如下：
1. 见效迅速 通过 SEO 产生效果或许需要等待半年乃至更长时间，然而借助 Ads 则几乎无需漫长等待。在完成开户流程、广告出价设定以及审核环节之后，几乎能够即刻见证成效。
2. 流量精准度高 即便借助关键词来进行定位选择，也难以确保通过 SEO 所获取的流量皆为自身所需。但 Ads 广告则截然不同，在广告后台，能够依据自身需求选定目标地区、年龄范围、性别类别乃至更为细致的维度。广告系统会运用其强大的数据处理能力，协助过滤掉那些并非期望的流量。
3. 能够快速验证“设想” 正如第一点所提及的，Ads 生效极为迅速。这意味着倘若有一个广告创意想要测试其效果，完全可以在 Ads 后台设置两组广告计划来开展 A/B 测试，随即便能知晓哪一个方案成效更佳。而 SEO 则无法做到如此，一方面其速度较为迟缓，另一方面在许多情形下，即便 A 与 B 呈现出数据差异，也难以判定究竟是何种因素致使数据出现不同。
其缺点包括：
1. 成本高昂
无论是海外流量还是国内流量，其价格始终处于上涨态势。尤其是诸如医疗、保险、教育这类热门行业，单次点击成本（CPC）以及单个客户获取成本极高。对于一些本身单个客户消费金额较低的产品而言，大规模投入 Ads 可能导致客户获取成本高于客户消费金额的状况。
2. 竞价广告的“横幅失明”现象
“Banner blindness”直译为横幅失明，简要来讲，就是由于广告在很大程度上是定向展示给特定人群观看。倘若这些人群长时间频繁地接触到同一广告，便会逐渐对其视而不见，从而致使广告效果每况愈下。要解决这一问题，就需要持续增添新的广告创意，使广告始终给人以崭新之感，但实际上这并不能从根源上彻底化解该难题。
3. 需先投入资金方能盈利
尽管无论是 Google 还是百度，均未明确表明新广告账户与老广告账户在“流量权益”方面存在何种差别对待政策。但凡是涉足过 PPC 广告账户的人士皆知晓，一个全新的广告账户，其效果往往逊色于老账户。当然，这可以用账户质量分来加以阐释。换言之，对于那些刚刚踏入广告投放行列的企业来说，或许需要耗费数周乃至数月的时间，才能够实现盈利或者达到收支平衡的状态。
Google SEO 与 Google Adwords：并无优劣之分，唯有适配与否
这二者均属于合法合规的营销途径，只是在不同的时间节点以及企业所处的特定状况下，其中一种方式相较于另一种会对您更具价值与效益。
- 若您提供高客单价消费产品
例如，倘若您的产品单个消费所产生的利润颇为丰厚，那么选择 Ads 投放无疑是明智之举。有针对性地筛选关键词以及确定推广受众群体，能够助力您迅速获取高品质的流量资源。 - 当您筹备推广短期活动时
此刻便无需考虑 SEO 策略了。极有可能在您的活动已然落幕之际，SEO 页面仍未被 Google 所收录，更谈不上获取理想的排名了。 - 倘若您计划长期经营某一品类业务
诸如服装、食品行业，您拥有稳定可靠的货源供应，且志在长期投身于此领域的商业运营。那么在这种情形下，于 Google SEO 方面投入一定的心血与精力则是完全值得且具有长远意义的。尽管前期需要耗费些许时间成本，但一旦 SEO 成效得以彰显，您便能拥有持续不断的 “免费” 流量，足以确保您的生意平稳有序地运营与发展。
在商业运营领域，几乎所有业绩斐然、效益出众的公司都会采用此种运作模式。毕竟每一种营销手段均兼具优势与劣势，唯有借助恰当适宜的方式促使二者相互补充、相得益彰，方能同步从这两个渠道收获丰厚利润并实现业务拓展。
- 借助 Ads 达成快速资金回笼周转
对于一家刚刚踏入外贸行业或是互联网营销领域的新兴公司而言，当务之急乃是迅速通过互联网渠道斩获订单，以此积攒充足的现金流，进而支撑企业团队的正常运作以及整个公司的有序运转。而 Ads 广告投放恰好能够精准地达成这一目标。凭借广告投放策略，企业能够在短时间内获取订单，促使货物得以顺利流通运转，如此一来，企业才有足够的精力与充裕的预算去谋划其他事务，为长远发展奠定基础。 - 运用 SEO 削减广告成本投入
在营销活动前期，SEO 或许仅处于辅助性的角色定位，但随着时间推移，当 SEO 所引流的流量规模逐步扩大并趋于稳定之后，其所带来的 “免费流量” 转化而成的订单能够显著降低企业的整体运营成本。在此情形下，即便 Ads 在某个阶段的推广效果未达预期，出现短暂波动，企业也不至于承受巨大的业绩下滑压力，依然能够凭借 SEO 流量维持相对稳定的业务发展态势，实现风险的有效分散与平衡。 - SEO 与 Ads 的数据信息共享互通
历经多年海外营销实践探索与经验积累，已然得出明确结论：在公司内部运营架构中，切不可将 SEO 和 Ads 这两个部门彼此 “隔离”，各自为政的运营模式绝非最优抉择。举例来说，SEO 工作流程中所产出的那些高质量、高价值的优质内容，是否能够为 Ads 投放策略提供极具参考价值的素材借鉴？而 Ads 广告投放过程中所发掘的那些转化率极高的搜索关键词，难道不可以成为 SEO 团队重点优化的对象与方向吗？实际上，在一个公司的运营体系里，最为关键的核心要素之一便是多部门之间的协同合作与高效联动。由于每个岗位在长期工作过程中，难免会陷入思维定式与僵化模式，而促进不同部门岗位之间的信息交互与多元接触，能够为企业创新发展注入全新活力，对企业的持续进步具有极为重要且积极有效的推动作用。
总有些朋友执着于去评判 SEO 和 Ads 到底谁优谁劣，这就好比去争论粮食和水对人而言哪个更好一样，其实并没有绝对的答案呀。人饿了的时候自然需要粮食来填饱肚子，而口渴了的时候，水就是必不可少的，它们在不同的需求场景下发挥着各自关键的作用。SEO 和 Ads 也是如此，在不同的营销需求、企业阶段以及业务场景中，各有各的优势与价值，关键是要根据实际情况合理选用，而非简单地判定谁好谁坏。
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